METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DE REFERENTES
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DE REFERENTES UNA EXPLICACIÓN DE LA TÉCNICA COMPLEMENTADA CON UN EJEMPLO DE SU APLICACIÓN A LA DECISIÓN SOBRE LA REGULACIÓN DEL ABORTO. MARZO 2022 INTRODUCCIÓN La Metodología de análisis de referentes es una técnica que uso en los procesos de negociación en los que participo, con el fin de detectar los supuestos en que se basan los argumentos de mi contraparte. Se fundamenta en el hecho de que detrás de cualquier motivo para justificar una posición, existen uno o varios supuestos, llamados también premisas o referentes, generalmente inconscientes, que no se hacen explícitos. Esto impide que se puedan examinar su validez desde un punto de vista objetivo, es decir, compatible con la ciencia y/o la razón o con políticas, normas, reglas o declaraciones de principios y valores, que constituyan un marco de referencia común para los que debaten. La metodología de análisis de referentes consiste en conducir cualquier controversia, no a la posición